Cours

Ne laissez plus la rentabilité au hasard. Ce premier module vous apprend à utiliser AirDNA, l'outil data incontournable de la location courte durée, pour analyser les dynamiques réelles du marché. Maîtrisez les indicateurs clés de performance (RevPAR, Taux d'occupation, Prix moyen) et découvrez comment identifier les micro-secteurs les plus lucratifs. À travers un cas pratique d'analyse sur la région de Rabat, vous obtiendrez les compétences nécessaires pour sourcer les meilleurs biens, anticiper la saisonnalité et positionner votre offre face à la concurrence.

Ce que vous allez apprendre :

• Décrypter le vocabulaire et les métriques essentielles d'AirDNA.

• Cartographier les zones à fort potentiel (touristiques, balnéaires, affaires).

• Analyser la concurrence locale et identifier les attentes des voyageurs.

• Évaluer la saisonnalité pour optimiser vos futurs revenus locatifs.

Description : Maintenant que vous savez identifier les zones à fort potentiel, il est temps de passer à l'action et de développer le portefeuille de votre conciergerie ! Ce module est le moteur de votre croissance. Il vous dévoile les méthodes exactes pour sourcer de nouveaux propriétaires et les convaincre de vous confier la gestion de leurs logements en toute confiance. De la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat, découvrez une approche structurée, des outils prêts à l'emploi et les clés pour transformer chaque opportunité en réussite.

Ce que vous allez apprendre :

• Maîtriser la prospection : Utiliser des scripts de prospection efficaces et adaptés à chaque situation (téléphone, message, approche directe).

• Structurer votre effort : Mettre en place un tableau de routine d'acquisition pour générer un flux constant de prospects sans vous disperser.

• L'art de convaincre : Conduire un argumentaire de vente percutant pour valoriser vos services.

• Surmonter les obstacles : Anticiper les réticences des propriétaires, traiter les objections courantes avec assurance et conclure la vente.